一代会胜过一代：创业，且听马云说了什么

代序 我很痛苦，很纠结，很愤怒
第一讲 一代会胜过一代
第二讲 年轻人需要正气
第三讲 学会在危机中感恩

    案例分析
    郑女士，1969年出生，上海宝山人，大学时就有经商头脑，并一直认为自己可以做一个好商人。上个世纪90年代，她先后在知名的保健品公司和白酒公司做销售，曾经一年内把一个保健品的销售额从500万提高到1亿。1994年进入红酒业做销售代理。郑女士的公司**峰的时候，所代理的所有品牌的年销售额接近4000万元，年利润达400万。2000年7月，她认为自己的创业时机已经成熟，于是就停掉了所有品牌的代理，在苏州注册了“北美庄园”葡萄酒厂，新工厂的建设资金预计需要400万。
    公司的组织结构很简单：*高层是董事会和CEO，下面是酒厂和三家销售公司。销售公司管理销售业务、销售人员、人事、销售目标和企业文化等等，她自己负责财务管理。
    公司定位于中国高价位红酒的市场，2001年初，郑女士的酒厂生产出了**批红酒，当年的利润达400多万。
    但是，郑女士遇到了一些她没有想到的问题：曾经是合作伙伴和朋友的公司开始挖她的墙角，用高薪挖走她的员工，大批中层管理人员跳槽到其他酒厂。同时，建厂消耗了大量的资金，迄今在工厂上的投资已经1000万以上，远远超过当时估计的400万。
    还有意想不到的，以前她很容易就可以从一家国企借到足够的周转资金，比银行方便多了。但是现在，因为国家禁令，这家企业突然撤资，45天之内从她的账户上抽回了200万！
    如今，外面已经有了一些风言风语，说她的公司没有钱了，她的供应商也开始对她丧失信心，他们可能要求提前付款，而超市回款都要推迟2个月，指望银行贷款也无门，因为国内银行不愿意为郑女士这样的中小企业贷款。
    郑女士现在四面楚歌……
    问题：
    1．分析一下造成郑女士这种困境的原因？
    2．如果你是现在的郑女士，你该怎么办？
    马云点评
    我觉得造成这个困境的原因，郑女士以前是一个成功的销售，我们一些创业者是一个成功的销售出身，或者是一个技术出身。另外她犯了一个错误，上来以后就去做财务，她觉得她有销售技能，她管好财务基本上就解决了一大半问题。但CEO*重要的任务就是制定战略，制定战略有两个核心的东西，一个是人，另一个是财，人是*关键的。在整个创业过程中团队*重要，有了团队就可能管好钱、规划好产品，而她只抓了钱，财聚人散，问题就大了。所以，CEO的艺术就在于在人、财、物三者之间寻求平衡。
    另外，要开诚布公地沟通，跟你的团队沟通。我觉得对于郑女士来说，这也许是重建自己团队的时候，有效、干净地把所有情况跟大家分享，承认自己的错误，同时跟大家一起来探讨下面怎么做，我觉得该留的会留下，该走的也就让他走。
    要解决资金流的问题，除了自己去借钱，还得做好销售。我们都碰到过这样的问题，1995、1996年，我们做中国黄页的时候，我也发不出工资了，离发工资的时间只有3天，我账号上只剩两千多块钱，而工资要发八千多块钱。那时候很残酷，我们的员工说没关系，我们两个月不拿工资也跟你干下去。但人家说两个月不拿工资可以，你得出去借，用你的诚信。
    因此，我觉得一个CEO，一个创业者*重要的，也是*大程度的财富，就是你的诚信。如果我今天问熊晓鸽或者吴鹰借1000万，他们如果有钱也会借给我，这是基于我们平时之间的了解、信用。如果他不认识的人，即便就是借1万他也觉得不行。所以，一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，像我账号的财富，这就是每天积累下来的诚信。
    ……

    本书将告诉你：伟大的事就是无数平凡、重复、单调、枯燥地做同一件事情，就会做成伟大的事情。
    社会需要正气，社会需要感恩，社会需要敬仰，社会更需要变革。
    这个世界需要的是一种文化，一种精神，一种信念，一种担当。因为只有这些才能让我们在艰苦的创业中走得更远，走得更好，走得更舒坦。
    这是一个好时代。这是一个谁都不愿错过的时代！坚持理想，坚持原则能让我们成为这个时代中的时代！
    我坚定不移地认为，你们会为我们、为这个国家、为中国找回价值体系，而这才是中国真正腾飞的时代，永远是如此，一代胜过一代。
    本书由优米网编著。

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