人脉是王牌

第一部分：你的朋友值多少钱
第二部分：必须先让人喜欢你，让自己变成受欢迎的人
1.声誉为王
2.以信为本
3.永远传递好消息
4.结交小人物，打造一视同仁的好名声
5. 表现出王者的自信，让自己突出于众人之上
6. 才华与学识具有勾魂摄魄的魅力
7.形象创造影响力
8.时刻都要注意细节
9. 别让优越感害了你
10.幽默是拓展人脉的无形资产
第三部分：什么样的人生取决于你结交什么样的人
1.关键人物
2.远离小人
3.建立团队
4.结交使你发出更大亮光的人
第四部分：朋友需要经营，这是艺术，也是技术
1.让别人需要你
2.将金钱转换成影响力
3. 关键时刻及时伸出援手
4. 交人莫持实用主义
5.散播“利益的种子”，让利益循环
6. 患得患失必有所失
7.增强影响力的秘诀在于倾听,而不是表达
8. 大庭广众赞美他人，错误留在暗处
9. 人脉的收益就是善心的积累
10.距离产生好感

    你值多少钱？这问题说来很伤人，但在竞争激烈的职场现实中，这确实是一个很好实际的问题。你想知道自己今天究竟值多少钱吗？那么，你现在找出身边很要好的三个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入，即(朋友A+朋友B+朋友C)，3。
    按照这个说法，你可以计算一下自己身边优选的三个朋友的价值。与此同时，也不妨算算自己的人脉价值，看看你的人脉到底值多少钱？
    斯坦福研究中心曾发表过一份调查报告：一个人赚的钱，有12．5％来自知识，87．5％来自关系。该报告所说的“关系”，即“人际关系”。
    在好莱坞也流行着这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”美国老牌影星柯？道格拉斯的成功便是这句话优选的证明，年轻时的道格拉斯落魄潦倒，由于一次在火车上偶遇一位谈吐优雅的女士，并与之攀谈起来，结果道格拉斯的人生改变了。因为这位女士正是好莱坞的知名制片人。这个故事说明，即使柯？道格拉斯本来就是一匹千里马，也要遇到伯乐才能美梦成真。
    当然，这样的机会并不是每个人都能遇到，甚至比中彩票的概率还要小。那么，请再看看以下例子，或许你会发现，人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。
    位于台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理NVIDIA(优选绘图芯片龙头厂商)的产品，从毫无名望到迅速跻身为台湾地区第二大Ic渠道商，而其总经理曾禹旖创造了在六年内赤手空拳打拼出一家市值逾80亿新台币公司的奇迹。
    一位与曾禹旖相交20多年的老朋友认为，在同行业或同辈中，论聪明和能力，曾禹旖都不能算很好，但就是因为他愿意与别人分享利益，幸运之神才会眷顾他。
    台湾地区凌航科技董事长许仁旭，也是靠人脉竞争力来打天下的。他说：“如果不是因为朋友的介绍，凭我中山大学的学历，根本不可能进台积电或任何一家科技公司；如果不是因为我在台积电工作时跟凌阳董事长黄洲杰建立了深厚的感情，我现在也不会成为凌阳集团投资业务的重要顾问。”
    另一个将人脉竞争力发挥到很好的个案，来自证券投资界的杨耀宇。他曾是统一投顾的副总，在退出职场时，担任了五家电子公司的董事职务。为什么他能够从一名乡下小孩迅速成长为打工皇帝？“有时候，一通电话抵得上十份研究报告，”他说，“我的人脉网络遍及各个领域，成千上万条。”
    从上述例子可以看出，无论是科技、证券还是金融业，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。正如卡耐基训练区负责人黑幼龙所说的那样：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”
    要知道，当你开始用工作换取酬劳，在某些场合中借助名片介绍自己时，背后代表身价的无形光环已展现在众人面前、无所遁形。你的价值会以各种形式不知不觉地出现在你身边，从新人初出茅庐的表现，到资历经理人操控全局的运筹帷幄，就算有离开职场，往后人生的名声也都得仰赖过去所累积的身价。
    也许你曾投入大量的心血在学历上，但一张漂亮的成绩单，恐怕只能陪你度过靠前份工作的前半年。自认吃苦耐劳大小事全包，但没有良好的表达能力，无法将埋头苦干的成果转化成加分的价值，那也是白搭。能力效率满分、拥有黄金行情，却因小小疏忽搞砸了一个重要项目，可能会跌得很惨，身价碎落满地一时半刻拼不回来。
    相反，即使你待过的都是一些名不见经传的小公司，却用诚恳负责换来一堆人脉，尽管缺少知名企业的“黄袍加身”，也足够自由自在的在职场里纵横了。 如何在起伏、变量极大的职场中站稳脚跟？到底要累积什么样的价值才是很重要的。想必你已经知道了，学历、金钱、背景、机会……也许这一切你现在还没有，但是你可以打造一把叩开成功之门的金钥匙――人脉。
    P4-6

《人脉是品牌》是在当下人们普遍谈论的“人脉”成功话题下应运而生的励志类大众读物。本书会告诉读者，在人际关系单薄的情况下如何运用书中给出的24条普遍适用的职场生存法则，获得成功的方法。作者将经典成功案例与心理学、管理学和社会学的理论结合，呈现了一套参照系统，通过这个系统读者就将学会怎样去搭建一个有竞争力的人脉圈子以及发挥你圈子的效用。

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