收藏文轩网

您好,欢迎光临文轩网!

帮助中心
配送时间
支付方式
我要退换货
投诉中心
文轩客服
订单查询
发票制度
礼品卡
我的文轩
我的订单
我的收藏
我的咨询
我的评价
文轩网
你现在的位置: 文轩网> 图书 > 心理学 > 攻心为上:教你玩转谈判这堂课

同类热销产品

重磅好书

草木的理想国:成都物候记
不曾苟且.3
特立独行的年度选本 一群洞穿*国心事的观察者,他们睿智优美的文字留在时光中。 下笔如刀,行文似水。 以文发声,在这年代里温暖人心。
郁闷的中国人
从《中国社会各阶层分析》到《郁闷的中国人》,有名作家梁晓声终于亮出了他的思想底牌,捅破了中国的很后一层窗户纸!梁晓声细数中国人数百年来的郁闷,无限感慨中国人的人性劣根!梁晓声疾呼中国普通老百姓的郁闷,痛心呼吁国家的顶层设计!梁晓声剖析中国当代社会阶层的郁闷,深刻力陈中国社会根本问题!披沥昼与夜,亲历中国变迁,时运宿命痛陈,毒发价值涣散?冷眼悲与欢,缩影阶层群像,大国寓言惊魂,疾呼收拾乾坤!多种力量拉扯长大的中国人,像极了一张单薄的纸。人们郁闷于这个时代,可又不得不郁闷地适应本时代各种五花八门的规则。

更多 该作者其他作品

你的浏览历史

人气好书大盘点

企业团购

攻心为上:教你玩转谈判这堂课

页数:1
支持的阅读设备:浏览器PC客户端安卓iPad
收藏备选
暂无内容

读者对象

青年(14-20岁),普通成人
显示全部>>隐藏全部>>

作者简介

博士,教授,江苏科技大学经济管理学院副院长,江苏省“青蓝工程”中青年学术带头人,主持国家自然科学基金、教育部人文社科青年基金等国家和省部级项目4项。为国家自然科学基金、江苏省科技攻关、江苏省科技成果转化等多项国家和省部级科研项目的主要成员,曾获得教育部科技进步一等奖、江苏省科技进步三等奖、江苏省很好教学成果一等奖等,在靠前外发表管理方面论文多篇。
显示全部>>隐藏全部>>

目录

第一课:谈判,谈什么
谈判无时不有,无处不在
谈判,谈什么
谈判是门技术活儿
谈判力,你有吗
谈判,攻心为上
第二课:“谈判专家”是怎样炼成的
谈判家——巧舌如簧的商场斗智者
你也可以成为谈判高手
谈判高手是修炼出来的
谈判高手的“超能力”
练就一双“火眼金睛”
谈判高手必备的素质
第三课:你不可不知的谈判技巧
谈判要“以毒攻毒”
着眼于利益而非立场
“忍”字诀
擦亮双眼,见招拆招
“镜子连环”效应
巧用“第三者”的杠杆作用
第四课:运筹帷幄,不打无准备之仗
熟识敌情,摸清对方底细
擦亮双眼,处处皆情报
不打无准备之仗
谈判前要设立目标
多准备几套方案
巧妙把握“天时”
灵活运用“地利”
时刻注重“人和”
拟订谈判方案
第五课:做好谈判这个局
小座位,大讲究
谈判有层次,开局有方法
中局:谈判僵局巧应对
终局:“胜对胜”,谈判目的是“双赢”
第六课:谈判,就是在作秀
做一个出色的“谈判桌演员”
你的形象价值百万
佛靠金装人靠衣装
人可以貌相
自我形象设计,取信于人
善用谈判道具
第七课:感情是最好的投资
赞美,为谈判“调味”
三听而后“言”
用让步“养”关系
欣赏你的对手
第八课:谈判中的心理博弈
小心!情感的圈套
雷池不可越,恰当地运用幽默
模糊语言的妙用
威胁也可以很动听
学会留白
黑脸白脸唱“双簧”
沉默是金
……
第九课:谈判,让一切皆有可能
第十课:用语言打动对方的心
第十一课:女人的谈判优势
第十二课:职业谈判大揭秘
附录:世界各国谈判知多少
显示全部目录>>隐藏全部目录>>

精彩内容

    假如不会谈判,你将会是怎样?一罗杰?道森
    谈判,大多数人一看到这个字眼,马上就能想到外交谈判中的唇枪舌剑,商务谈判中的钩心斗角。其实,谈判在其他领域同样重要。此外,在人们日常的工作与生活中,谈判作为一种沟通方式,也无处不在。谈判充斥于我们的生活,与我们息息相关。
    无论是平头百姓、显要大贵,还是日常琐事、靠前风云,都离不开谈判。可以这样说,谈判始终伴随着人类社会的发展,存在于人类活动的各个方面。无论是政治、文化、教育、经济活动中,还是在战争、领土、民族等重大问题的矛盾与冲突中,时时处处都有谈判发生。
    这些小小的交流包括与他人就任何话题进行的交谈,在路上开车、与因你违反交通法规而拦下你的警官谈话,忘带身份证而设法进入健身馆、在餐厅享受更好的服务、让家庭成员守时、就邻居家的孩子刚刚欺负了你孩子一事与邻居进行有效商谈、发生交通事故之后保持头脑冷静等,每一场谈判都会运用到多项谈判技巧。
    每天我们都会多次与人谈判,只是经常意识不到而已。可是它却无时无刻不在我们的生活中,我们在扮演着各种各样的谈判者。现实社会其实就是一个大谈判桌,人们无时无刻不处于谈判之中,不是自我谈判就是与他人谈判。不管你喜不喜欢,是否自愿,都处在谈判中。
    曾任美国总统的肯尼迪在就职演讲中有这样一句名言:“我们不要因心生恐惧才谈判,但我们也决不畏惧谈判。”
    在社会上,你可能会和他人发生冲突,解决这些冲突时,就需要谈判。例如,你的工作需要同事协助,你给同事交代了一下,可同事正忙着他自己的工作。这时候你就需要通过谈判来解决这个问题,让他明白你们的利益是共同的,都是为了工作。
    司空见惯的在菜市场与小贩们讨价还价也是一种谈判,尽管你可能没意识到。国家大事要谈判,有政治谈判、外交谈判、经济谈判等等。其实,谈判并不是只有大事才可谈,日常生活中,无事不可谈。
    我们日常生活中许多事情也需要“谈”一下,而很终“判”定结果。例如,我们买房子,租房子,找人装修房子,哪个不是大家先了解相关市场信息,自己成为半个专家然后与人谈判确定?即便这样,我们与这‘些专业人士在谈判的时候也是不对等的,仍免不了被骗被坑,更不要说生活中更普遍的一些买东西、卖东西的事情了。看来了解谈判、学习谈判的技巧还真的很重要了。如果一个人是一位生活中的谈判高手,那么他在生活中遇到的麻烦就会减少很多。
    谈判是一门科学,它更是一门艺术,它源于生活,又高于生活。我们在生活中不断地摸索、积累、总结、提高我们察言观色、了解对手信息的能力,在谈判中或与人交往中就能占据更多的主动。这既历练自己的能力,又能去享受生活中谈判的乐趣,何乐而不为?
    那么,人类为什么要谈判呢?
    从本质上说,导致谈判发生的直接原因是谈判各方的需求,或者是自己所代表的某个组织有某种需求,而一方需求的满足又可能无视他方的需求。因此,谈判双方参加谈判的主要目的,就不能仅仅以追求自己的需求为出发点,而是应该通过交换观点进行磋商,共同寻找使双方都能接受的方案。
    在现代社会,随着人类社会生产力的发展,人们之间的交往越来越频繁,需要处理的关系越来越复杂,谈判的领域在扩大,谈判理论也在拓展和延伸。如今正是一个谈判无时不有、无处不在的时代,人们之间要相互交往、改善关系、协商问题,就要进行谈判,也就是说,谈判是日常生活中的一部分,是一个人们无法回避的生活现实。
    在日常生活中,当我们与朋友、亲人、邻里发生分歧和矛盾时,也可以用一点儿谈判的艺术。有专家认为,谈判是一种妥协的艺术。那么,在生活中尤其需要这种妥协的艺术。妥协不是认输,而是跳出原来的范围,站在更高点上看问题。它关注的是大家的利益,因而在生活中很先妥协的人往往很先赢得尊重和主动权。生活中的谈判,其很终目的是为了统一认识,以便更好地相处与合作。
    P2-3
显示全部书摘>>隐藏全部书摘>>

主编推荐

古人云,“三寸之舌,强于百万雄兵;一人之辩,重于九鼎之宝”。谈判的重要性不言而喻。其实,谈判不仅是没有硝烟的战场,也是生活中时刻不离的一种博弈。人生是一个不断博弈的过程,而在每一次与别人的博弈过程中,要想实现目标,成为赢家,掌握一定的谈判技巧就是十分必要的。
显示全部>>隐藏全部>>

内容简介

谈判,大多数人一看到这个字眼,马上就能想到外交谈判中的唇枪舌剑,商务谈判中的勾心斗角。其实,谈判在其他领域同样重要。例如,在人们日常的工作与生活中,谈判作为一种沟通方式,也无处不在。谈判充斥于我们的生活,与我们息息相关。本书就是一本关于如何学会谈判技巧的书。通过本书你可以发现:很好的谈判家并非天生,任何人通过后天努力都可能成为杰出的谈判者。
显示全部>>隐藏全部>>

此书可以试读,请点击这里>>