移动电商3.0

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作  者 :
姜汝祥 著 著
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图书 > 行业职业 > 计算机 > 电子商务
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  • 作 者: 姜汝祥 著 著
  • 出版社: 中信出版社
  • 出版时间:2015-12-01
  • 开 本:16开
  • 页 数:172
  • 印刷时间:2015-12-01
  • 字 数:108000.0
  • 装 帧:平装
  • 语  种:语种
  • 版 次:1
  • 印 次:1
  • I S B N:9787508655857

目录

自序
第1章 “互联网+”:这是一次新的“世界大战”
第2章 从“互联网+”出发,重新定义电商
第3章 指间背后的道德金融―传统渠道的电商困境
第4章 时空翻转:电商将摧毁零售
第5章 生活大于生意――巨头为什么输给小人物
第6章 万众创新
第7章 真正的互联网金融
第8章 自渠道:微信时代的最终归宿
第9章 科技有人性
第10章 部落电商,一个新风口来了
第11章 天下武功,唯快不破
第12章 “慢生活”:有一种灵魂叫符号
第13章 别再提公司,要讲自组织
第14章 领导者就是品牌
第15章 蚂蚁与狼孩:互动才是大数据
第16章 相关性:火星与我们有什么关系?
第17章 众筹,让子弹多飞一会儿
第18章 正本清源:如何识别真假O2O?
第19章 “群场理论”,这样O2O才闭环
第20章 新时点经济:卖的就是时间价值
第21章 如何实操:经营部落的4个步骤
第22章 双车道,互联网创业如何赚钱?
第23章 小逻辑与大聚合
第24章 新4P营销模式
第25章 自渠道:分销仍然有价值

作者简介

姜汝祥博士,锡恩公司首席顾问
有名企业战略执行专家
经济学硕士、北京大学社会学博士
美国哥伦比亚大学商学院归国学者
曾任摩托罗拉战略规划经理
曾任北大光华管理学院培训中心副主任
2002年荣膺海外归国十大创业人物
联想集团董事局名誉主席柳传志、TCL集团董事长李东生、万科集团董事会主席王石、格兰仕执行总裁梁昭贤一致推崇的实战型战略管理专家
美国《财富》杂志中国战略专家、撰稿人
中央电视台财经频道《对话》《商界名家》长期特约嘉宾
享誉业界的《请给我结果》《请给我结果2:要结果,不要理由》《请给我结果3:要结果。从我做起》《差距》《榜样》《颠覆》《真正的执行》等管理畅销书作者

精彩内容

    传统零售渠道的转型困境:无道义,则无跟随
    一旦我们承认,移动电商中存在所谓的“道德金融”,那么接下来的问题是,传统租金体系与渠道体系,是不是一个“道德体系”?
    今天,有相当多的渠道商都在玩一个大家都很熟悉的游戏:想进入渠道吗?首先要缴纳“进场费”,然后是各种“节日促销费”,好不容易把东西卖出去了,想要收回款项?没门儿,渠道会制定出所谓的“付款账期”,短则几个月,长的甚至会超过一年。
    渠道为什么要这样来压榨厂商?原因在于,传统商业中的地产是靠租金来生存的,而支付租金的,就是渠道商或进行直销的各种厂家,这是一个成本极高的游戏,比如苏宁的员工就多达几十万人,一年单是人工成本就不知要花费多少亿元。“羊毛出在羊身上”,这一切耗费的成本必然会转嫁给消费者。
    这就是我们今天面临的渠道生态:商业地产的高租金、零售渠道的人员与管理成本,吞噬了制造业主要的毛利,以至于出现了这样的情况:一件衣服的零售价,如果不是出厂价的6~8倍,就可能会亏损。
    这符合道德规范吗?公正地说,在没有电商(特别是移动电商)的时候,这似乎就是天经地义的,因为我们没有更好的选择。一旦进入移动电商时代,传统商业地产与零售渠道的不合理或者“不道德”便显现无疑:超越空间的互联网,宣告了租金与中介渠道的价值并不合理。
    可惜的是,大多数传统渠道商并没有清醒地看到,移动互联网消灭的就是传统的空间逻辑,或者说,消灭的就是它们这类“中介”的存在。它们做了一个非常错误的选择,即简单地把电商当成一种交易工具,把现有的零售体系当成一个天然存在的前提,然后基于这种天然前提去做电商,以为“坦克装上翅膀就是飞机”,而接近不懂得这是一场以消灭中介渠道为标志的颠覆性“革命”。
    是的,仔细看看所谓的“线下体验,线上消费”的O2O电商和“线上线下同一价位”的电商模式,它们都有一个潜藏的逻辑,那就是企图维持传统的市场结构与利益格局。对于商业地产商来说,它们要的仍然是高租金,而对于渠道商来说,它们只不过是把电商当成了一个扩大销售额的工具。
    也许有人会问,为什么运作传统的商业地产与零售渠道的人会如此糊涂呢?中国有一个成语是“利令智昏”,面对若干年来“空间资源”所形成的巨大利益体系,他们还在相信所谓的“渠道为王”,还在相信自己仍然可以占据与消费者接触的空间,仍然可以控制厂家与消费者。
    幸运的是,在过去,消费者是没有办法反抗的。因为在信息封闭的商业生态中,少了你一个消费者又如何?像罗永浩砸冰箱而让西门子公司道歉那样的事,只可能发生在移动社会化的媒体时代。一旦罗永浩凭一己之力便可打败跨国巨头西门子,那么巨头们凭“控制资源权”来控制消费者的年代也就过去了!
    我记得在2014年7月底,三星公司公布其业绩下滑的消息后,其股价大跌,市值蒸发了150亿美元(约合人民币925亿元),相当于跌掉了一个万科的市值。这不禁让人们担心,三星电子会不会成为下一个诺基亚?道理很简单,三星公司是在全球范围内广告投入最多的公司,平均每部三星手机分担的广告费用是480元。
    如果我们对比一下小米公司的成功,就会发现三星已落后于互联网时代。当然,你也可以说,三星公司在半导体方面的成就和在技术上的创新,小米怎能与之相比呢?那么谷歌又为什么能打败三星呢?谷歌的可穿戴设备距离手机的创新有多远呢?在这里,我们是在谈论技术吗?
    显然,互联网时代正在摧毁一切“不道德”的市场结构。若仅谈技术,摩托罗拉、诺基亚公司的衰落该如何解释?三星之所以落后,其原因不在于技术层面,而在于它是“不合理市场结构”的优选维护者,以这种思维做转型,一下子就落入了当年诺基亚的境地,自然而然将陷入困境。
    雷军说,互联网首先是一种思想,很多人都把这句话当成营销的噱头,但这其实是最能够揭示互联网本质的一句话。当我们把电商定义为一场对不合理市场结构发起的攻击时,这难道不是一种思想吗?
    相反,对于任何企业的电商转型而言,如果不改变一个前提,即不合理的既得利益,那么,无论这家公司看起来实力有多么雄厚,其电商转型都必将以失败告终。与大趋势和规律作战,永远是大趋势和规律占上风,还从来没有哪家企业赢得过这场战争呢。
    P19-21
    

主编推荐

在我们已经进入的“移动互联网时代”,创建互联网公司时遇到的新问题、零售业所受到的冲击都让我们开始重新思考人与互联网之间的关系。在“互联网+”的大环境下,消费者以部落形式存在,以网购为核心的电商带来了零售业的第四次变革,用户与企业的关系从垂直走向水平,这一切新现象背后的社会运作机制如何,我们如何从中领悟出科技之外人与社会关系的秘密,《移动电商3.0》无疑是一把钥匙,带领读者探索这个新时代的风景。

内容简介

《移动电商3.0》讲述了移动互联网时代的到来,为人类的商业社会提供了一个新的平台,这个时代,也是部落化生存的原始阶段。作者姜汝祥从新网络时代的十大突破点展开,阐述“互联网+”的优势。从“互联网+”的理论和战略角度出发,重新定义移动电商。作者在本书中阐明,多元化与自由平等,是移动电商最核心的生态逻辑,也是所谓互联网思维的核心内容。作者在本书中也极具前瞻性地提出,部落电商即将从2.0时代升级到3.0时代。

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