战略的本质

推荐序
第一章
绪论
第二章
经典型战略：做大
第三章
适应型战略：求快
第四章
愿景型战略：抢先
第五章
塑造型战略：协调
第六章
重塑型战略：求存
第七章
双元性创新：变通
第八章
领导者的功课：成为绘图师
附录A自我评估
附录B延伸阅读
附录CMAB模拟机制
后记自主掌控战略调色板
致谢
作者简介
注释

马丁·里维斯，波士顿咨询公司（BCG）纽约办事处的高级合伙人及常务董事，BCG布鲁斯·亨德森研究所负责人。BCG布鲁斯·亨德森研究所是波士顿咨询公司的研究机构，负责将商业世界之外的思想转化为商业战略的框架及工具。

纳特·汉拿斯，波士顿咨询公司（BCG）资深合伙人，负责该公司全球战略业务。除此之外，他还兼任波士顿咨询公司日内瓦办事处的领导人，之前还曾做过波士顿咨询公司奥斯陆办公室行政官。

詹美贾亚·辛哈，波士顿咨询公司（BCG）亚太业务主席，波士顿咨询公司全球执行委员会成员。

    五大战略原型
     每种商业环境都有与之相对应的典型战略方案，在战略调色板中，我们称为与之相对应的色彩。例如：在可预测的经典型商业环境中，企业需要采取能够明确企业定位的战略。这类战略基于企业在规模、差异性或内在能力所形成的优势，通过综合全面的分析与规划来实现。在适应型环境中，由于规划既赶不上变化的速度，也无法应对不可预测的情况，企业需要不断地进行尝试。在愿景型环境中，企业只有通过率先创造新市场或颠覆旧市场规则才能取胜。在塑造型环境中，企业可以携手合作，通过协调各利益相关方的商业活动共同塑造行业格局，使其为自身利益服务。最后，面对重塑型环境的严苛条件，企业必须首先保存和腾出资源，以确保自身的生存和发展，接着从其他四种方法中选择一种，重新走上增长之路，从而实现长期繁荣。在最基本的层面上，每一种战略的核心理念大不相同：
     ·经典型：做大。
     ·适应型：求快。
     ·愿景型：抢先。
     ·塑造型：协调。
     ·重塑型．求存。
     正确的方法会给企业带来回报。我们的研究表明，成功做到将战略与商业环境相匹配的企业与没做到的企业相比，其股东总回报比其他企业高出4％～8％。2不过在我们调查的企业中，有大约半数企业在一定程度上选择了不适合其所处环境的战略。
     下面，我们将更深入探讨企业应该如何成功运用战略调色板上的每一种“原色”，以及每种“原色”为什么能在特定的环境中发挥优选作用。
     经典型战略
     在那些采用经典型战略的企业领导看来，世界是可以预测的，竞争基础是稳定的，企业一旦获得优势，就可以长久地保持下去。由于他们无法改变外部环境，这类企业会在所处的环境中寻找自己的很好定位。这类企业庞大的规模、差异性优势或内在能力是其找到很好定位的基础。
     在经典型环境中，企业的市场地位优势可以长时间保持：环境是可以预测的，发展是循序渐进的，不会有巨大的颠覆性变化。
     为了获取有利地位，采用经典型战略的企业领导会采取以下思维模式：首先，他们会分析企业竞争优势的基础以及企业能力与市场需求的结合点，预测这一切会随着时问的推移如何发展；其次，制定规划，以建立并维持企业的优势地位；最后，严格有效地执行规划（见图1-5）。
     我们来看一看生产糖果和宠物食品的国际品牌玛氏如何成功地执行经典型战略。玛氏致力于发展自己可以引领并可获得规模优势的产品种类与品牌，该公司通过扩展产品领域来创造价值。在这种战略的帮助下，玛氏在过去一个世纪发展成为利润高达350亿美元的大企业，成了多个产品领域中的领导者。3
     经典型战略可能是企业最为熟悉的一种战略。事实上，对于许多企业管理者来说，战略指的就是经典型战略。商学院教授的是这个战略，大多数企业最常采用的也是这个战略。（P009-011）

《战略的本质：复杂商业环境中的很优战略》是波士顿咨询公司（BCG）战略智库长达五年的研究、大量的客户访谈以及企业调研的成果。2012年，波士顿咨询公司对世界主要工业国家的一百五十家企业进行了详细的调查，范围涵盖银行、制药、高科技、农业等多个行业。此外，里维斯还分析了六十年间不同行业的发展状况，以便更好地了解商业环境在此期间发生了怎样的变化。
此外，里维斯还与企业首席执行官进行了二十多次深入的访谈，让他们谈一谈自己制定和实施成功战略的经验和看法，以此作为对先前调查的补充。BCG还同他们的科研合作方——特别要提一下普林斯顿大学的西蒙·列文——进行了合作研究，从生物与进化战略的角度深入发掘和探讨，该领域通常与复杂、多样、多变、不确定的环境相联系。

《战略的本质：复杂商业环境中的很优战略》：眼花缭乱的战略，不断迭代的技术，层出不穷的商业模式，让创业者和企业家越来越迷茫。企业的目标应该是做大还是求快？企业应该开创蓝海还是拥抱竞争？身处一个变化日益加快、不确定性日益增强、一天比一天复杂的商业环境中，选择正确的战略变得无比重要，同时也无比困难。
全球有名管理咨询公司波士顿咨询公司（BCG）近期新研究指出,三分之一的上市企业可能会在未来五年内销声匿迹；领先和落后企业之间的差距已达到有史以来较高水平。企业找到有效的战略管理方式，比以往任何时候都更为重要。
继享誉世界的“波士顿矩阵”之后，波士顿咨询公司资深合伙人马丁？里维斯等在本书中创造性地发明了企业选择最合适战略的实用工具——战略调色板。“战略调色板”中包含了五种截然不同的商业环境，以及与之相应的最适宜战略管理方式。如果行业前景可以预测但难以改变，企业应采用“经典型战略”（高瞻远瞩）；如果行业前景既难以预测又难以改变，企业应采用“适应型战略”（迅速灵活）；如果行业前景可以预测并加以改变，企业应采用“愿景型战略”（先发制胜）；如果行业前景难以预测但有可塑性，企业应采用“塑造型战略”（精心策划）；最后，如果企业在艰难的环境中努力生存和前行，则应采用“重塑型战略”（脚踏实地）。
波士顿会首先帮你评估商业环境，即环境的不确定程度如何、你所在企业改变环境的能力有多大、环境有多严苛等。他们还会根据环境的可预测性、可塑造性、严苛性将现有的战略分成五类——做大、求快、抢先、协调、可行。本书深入解读每一个战略，帮助你将战略和环境匹配起来，决定在什么时候、通过什么方法实施每个战略，避免战略与环境不吻合所导致的恶果。

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