不懂销售,你就自己跑断腿:很好销售的27个黄金法则

企业采购书卡请拔打028-83157469,团购书目请拨打19113427458(法定工作日9:00-17:00)

定  价 :
¥ 38.00
文 轩 价 :
¥27.70 (7.3折)
库  存 :
库存紧张
作  者 :
林有田 著 著
所属分类 :
图书 > 社科经管 > 管理 > 市场营销
购买数量 :
- +
立即购买
服  务 :
由"文轩网"直接销售和发货,并提供售后服务
正品低价| 闪电发货|货到付款| 高效退换货
¥27.70 (7.3折)
  • 作 者: 林有田 著 著
  • 出版社: 京华出版社
  • 出版时间:2017-03-01
  • 开 本:32开
  • 页 数:225
  • 印刷时间:2017-03-01
  • 字 数:180000.0
  • 装 帧:平装
  • 语  种:语种
  • 版 次:1
  • 印 次:1
  • I S B N:9787550295230

目录

作者序·谨记“做中学、学中做”
推荐序·业务工作者在职进修的优选
CHAPTER ONE 让自己的话语富有感染力
85%的成功,来自完美的沟通
凡事多往好处想,自可心想事成
回归很好美好的消费体验,掳获客户芳心
带着无限大的自信,走进人群
把自己看成是一颗钻石
持续正面思考,才能有效沟通表达
CHAPTER TWO 快速打破僵局的交谈
唯有倾听,才能打开防备心门
赞美——满足人性不错烈的渴望
要有听出弦外之音的本事
缺乏热情,你的魅力如何展现
完美的“第一印象”有助沟通
CHAPTER THREE 深深打动人心的说服
说故事正是我的强项
催眠式说服,让每个人都愿意跟你做生意
善用暗示的力量
说服的大忌:害怕被拒绝
激发认同感,把握瞬间成交的良机
想象使用产品的美好,强化说服力的六大技巧
CHAPTER FOUR 完美解决问题的响应
善用引荐策略,产品卖翻天
给我一个“消费的好理由”就对了
将心比心,才可能做好一门生意
先建立“我跟你”的友好关系,再谈生意
嫌货才是买货人,应对功夫讲技巧
CHAPTER FIVE 发掘真正有价值的提问
别猜了,顾客的需求是问出来的
“问十遍,成交九次”的关键
先问出反对意见,再说服客户
回答顾客的难题,需要软磨硬泡的耐心
销售佳绩的必修课:一流的口才

作者简介

林有田,新西兰凤凰大学企业管理博士。被誉为亚洲的“乔·吉拉德”,曾被票选为“亚洲企管十大名嘴·第一品牌”“八大成功激励首席演说家”,经常在两岸各地及东南亚演讲和培训,备受推崇及赞扬,影响力遍及全球华人圈。现任两岸各大学EMBA企管专班客座教授。作者是一位与时俱进又充满活力的资深讲师,有30多年演讲培训实战经验,本身也是少数“实践”和“学理”兼具的超级名师,带给无数企业管理者及上班族智慧和力量。多年来毫不藏私地将学习成果汇编整理,并融合自己独特的引导方法,传授具有黄金销售力的沟通技巧,教销售人员轻松掌握快速签下订单和赚钱的方法。

内容简介

很多销售人员都会遇到这样的问题:如何快速找到客户,说服他买下自己的产品和服务?如何给客户一个消费的好理由?怎样让准顾客愿意倾听,并且心无旁骛地和你自在交谈?经常遭遇拒绝,被拒绝后该如何继续开展业务?为什么简报做足一百分,却还是拿不到订单?为什么有人很受欢迎,并且在与客户谈判后能够快速完成交易,而有人则是不太受欢迎,费尽唇舌还是很难完成任务?别担心,业务营销是有成功方程式可以套用的,只要掌握成功的沟通技巧,就没有搞不定的客户。台湾资深销售大师、亚洲企管十大名嘴林有田集结30多年实战经验,教你如何展现你的影响力和说服力,随时都派得上用场。想要快速重塑个人形象,充分发挥自己的表达力,利用《不懂销售,你就自己跑断腿:很好销售的27个黄金法则》5大沟通法则,让你与人沟通、洽谈业务零阻碍。

价格说明

定价:为出版社全国统一定价;

文轩价:为商品的销售价,是您最终决定是否购买商品的依据;受系统缓存影响,最终价格以商品放入购物车后显示的价格为准;

关于新广告法声明

新广告法规定所有页面信息中不得出现绝对化用词和功能性用词。

本店非常支持新广告法,但为了不影响消费者正常购买,页面明显区域本店已在排查修改,对于不明显区域也将会逐步排查并修改,我们此郑重声明:本店所有页面上的绝对化用词与功能性用词在此声明全部失效,不作为赔付理由。涉及“教育部声明”中的商品,均不代表教育部指定、推荐的具体版本,仅代表该商品的内容为指定、推荐书目。因极限用词引起的任何形式的商品赔付,本店不接收且不妥协。希望消费者理解并欢迎联系客服帮助完善,也请职业打假人士高抬贵手。