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怪诞行为心理学

页数:632
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内容简介

注意观察生活的人,一定会发现生活中存在许许多多不可思议的现象,自认为“理性”的人往往做着“傻瓜”的事,而他们自己还蒙在鼓里。比如:为什么我们对自己的名字很敏感?为什么我们会疯抢根本不需要的东西?为什么别人的选择会影响我们的偏好?为什么商品卖得越贵越有人买?为什么紧张的情况下我们愿意与人共处?为什么有时候我们觉得自己的梦有预示作用?为什么我们白干活高兴,干活赚钱反而不高兴?为什么一看到促销我们就控制不住要买东西?为什么险境中更容易产生恋情?为什么人多不一定力量就大?为什么商品卖得越贵越有人买?有些是我们司空见惯却无法合理解释的;有些是我们认为理所应当,但深究起来却又觉得有奇异之处的;还有一些则是从发生伊始就让我们充满疑惑的。这些怪诞行为恐怕很多人早已经熟视无睹,却没有过多地去思索它们背后的心理原因,没有关注它们背后隐藏的秘密。
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目录

前言
第一篇 大脑左右着我们的行动
第一章 本能——为什么我们管不住自己
残忍的动物界:竞争的激励作用
大钱小花和小钱大花:心理账户的存在效应
七女挑战南极:别压抑冒险情怀
因装修而分手:性别影响观念
男女对性信息素的不同反应:费洛蒙的影响
Ta时代来临:宽容性别认同
见人脸红的潘亮:克服羞怯
为何一心不能二用:勿让注意太分散
人们对未完成的事念念不忘:蔡加尼克效应的中断力量
受人关注就会表现很积极:霍桑效应
细微动作反映内在心理:性格与常有动作的联系
瞬间“吓傻了”:人类的冻结反应
清一色男性的宇宙飞船:异性效应促效率
第二章 被自己字惊醒的孟奇:鸡尾酒会效应
为什么人们对失比得更敏感:“参照依赖”心理的非理性感受
“液体的钻石”:嗅觉调动态度
多吃辣椒减肥不成反伤身:味觉与情绪
女律师失败的变声手术:声音是对自身形象的期待
抚摩胎教有用吗:人类渴望肌肤触摸
课堂上和看动画的一小时:时间会被感觉扭曲
感觉越来越麻木:贝勃定律潜移默化
拖延时钟:主客观时间有差别
《午夜凶铃》的惊悚感:正负面情绪的交替
第三章 直觉——为什么我们不能左右自己的生活
合理的选择:并不“经济合理”的快乐预期
总买没用的东西:合算交易偏见
运气是什么:概率的重要性和普遍性
红酒只要20元:炫耀性消费出高价
BP机的辉煌与落幕:市场经济下的替代效应
贵中成药频频提价:稀缺性激发渴望
伊丽莎白夫妻的收养经历:捐赠效应
“存钱”反赔钱:让财产缩水的负利率
“月光女郎”和“小白菜”:社会贴现率
搬家可以理想化吗:每个决定都有心理弱点
时间感的演化:不同阶段时间感不同
《京都议定书》为何以失败告终:具体的有区分的策略制定
第四章 黏住——为什么我们记住了这却忘了那
没有人天生记忆力不好:大脑是一个超级内存
情绪不好时购物与旅游:购买经历更快乐
“活Google”:超强记忆综合征
大脑常“短路”:“艾滨浩斯”让记忆保持新鲜感
才拨的号码就忘了:7±2效应
巴纳特的课堂实验:做笔记有助协同作用
汉密尔顿荒地的命名:具体化让人记忆清晰
愉快的记忆比不愉快的多:心情好记得快
第五章 潜伏——为什么我们会无意识地行动
挑战观众想象力的话剧:想象是伟大的力量
演唱会时,再害羞的人也会跟着大声唱:“去个性化”的心理效应
好妻子是个好厨娘:恋母情结倾向
沉迷于自己的世界:警惕社交恐惧症
没有文化的文化人:人要有信仰
男高音的“大小之争”:潜意识
为什么有些人爱“拖”:对自我的反抗
关键时刻为何总是发挥失常:“詹森效应”来解释
当局者迷而旁观者清:从“阿斯伯内多效应”说起
视而不见:认知资源有极限
第二篇 探寻内心深处的自我
第一章 公平——为什么做不到真正的不偏不倚
被误会的相亲对象:勿让偏见遮双眼
同物不同价的手机:商家的价格歧视
女士衬衣清洗费用比男士高:成本不同消费不同
“弱”巧“借”荆州:“仗势欺人”的智猪博弈
玉米为什么比小麦贵:均衡价格的市场趋势
第二章 错觉——为什么我们自以为是
音乐对孩子成长有影响:莫扎特效应
高档餐厅午餐“亏本”经营:“追加成本”的使用与高利用率的回报
一幅画两个看法:知觉也有选择性
莫名其妙的受害者:记忆变形可能受诱导性因素影响
不同性格特征的吉姆:第一印象的主导地位
夫妻的两人三脚游戏:新奇互动促进感情
现在发生的是我过去梦到的:大脑活动的超感知觉
放弃是人类的天性:退出门槛心理
面带微笑也是抑郁症吗:微笑型抑郁症
“老板,我要续杯”:餐馆的整体利润才是王道
“宽容”和“自私”是同义词:对自身利益的关注
第三章 决策——为什么我们总是找不到最佳答案
1美分硬币成“鸡肋”:成本与收益
女大学生为什么“急嫁”:就业与失业
美国人愿搬家,中国人愿买房:灵活的住房市场
被填满的罐子:艾森豪威尔法则的明智之处
鲍勃·迪伦的《摩登时代》真便宜:贩卖成本的秘密
追女孩时不能太殷勤:关于自己的营销策略
你是如何解决难题的:思维模式
最好别相信直觉:共同偏差造成缺陷
别让记忆白费力气:注意力是关键
第四章 低效——为什么总有人做无用功
瞎忙的小文:挖掘高效背后的最佳思想
拿破仑需要什么:缺乏交流语境的信息是毫无价值的
谦让反而会导致效率降低:社会规范的遵守
80后跳槽风:择业新标准
我们的拖沓恶习:“此刻满足”可能满足不了长远利益
人类为什么需要“圈子”:群体倾向性
忠实客户:路径依赖
商业敌手原是兄弟:聪明的价格战是一种销售策略
学热门专业也会难找工作:择业经济学
第五章 超常——我们怎样强化自己的心志模式
招聘企业管理者:坠机理论
门房职员做“公司主人”:用行动推进公司的发展
小天鹅董事长对员工的奇怪要求:企业管理要重预防
微软公司的“回馈圈”:不逃避危机可能
为何百事甘做“老二”:实力弱时退居二线
猎捕梅花鹿和兔子:猎鹿博弈中的合作哲学
花公司的钱要像花自己的钱:学会节约公司成本
以牙还牙,以眼还眼:回报行为很常见
王琦玉的餐饮服务经历:用敬重的态度对待平凡的工作
著名节目主持人的18次碰壁:战胜挫折心理
为梦想打工:对工作的责任和态度
老被墨子责骂的能人耕柱:折腾是对自己的考验
爱工作的有钱人:成长比薪水更重要
第三篇 揭秘我们的欲求
第一章 动机——为什么我们想做那件事
致富的捷径:快乐与现实原则的对抗
麦当劳城里涨价农村降:需求价格弹性
家庭争吵:亲和动机是家庭安慰
促销“滚雪球”:求廉动机占不到便宜
是女神还是路人甲:三分好奇能成全万般想象
“一锤子买卖”和“59岁现象”:重复博弈理论
生理期,购物无罪:冲动型消费
第二章 进退——我们怎样趋利避害
应警惕过劳死:疲劳问题不可小觑
生命在于运动:运动改善身心健康
欣赏不了的名曲和名琴:价值归因易错看
懒人更渴望天上掉馅饼:逃避的上良心理倾向
让孩子干家务:理想比金钱对孩子更有用
酒吧出租车:“高载客率+高价格”背后的可观收入
音乐盛宴:听音乐减缓压力
额外工作是机遇:展现职业精神和气度
第三章 需求——我们都有什么欲求和渴望
人为什么需要一份工作:从需要层次理论说起
24小时营业:赢得顾客忠诚度
高中生暴食症:健康与审美
旅游为何流行:假日经济正走俏
为什么最受欢迎的角色是“听众”:身体和心智
《淘气少女求爱记》:主动是交往的前提
结婚不能只是为了“结婚”:感情共鸣性
婆媳不和:老辈更需要关爱和交流
公司的福利设置:赢得员工归属感
第四章 损益——我们是怎样得到和失去的
裁缝的赌约:“美女经济”的利用
爱情要像选购靓鞋:苏格拉底的麦穗原理
孩子的家庭软暴力:骄纵可能致感情淡漠
牛奶装方盒,可乐却装圆瓶:额外存储成本的抵消
少给CEO薪资行不行:为公司利益用激励机制
月嫂难求,白领过剩:劳动力供需不平衡
迷恋小概率事件:对损失的厌恶
第五章 捆绑——为什么我们有认知局限
世界末日真的会到来吗:投射效应
复杂的行为未必与智力有关:智力体现在简单的创新上
麦当劳不经营快餐经营房地产:商业模式问题
老人的寂寞:多给父母一份体贴和关怀
发型不同,人也不一样了:特征改变引发“违和感”
动物能够提前为未来做计划:动物种属特异的季节性行为
钻石比水更珍贵:价值悖论
路边苦李:产权问题不能知之甚少
第四篇 平复内心的波动
第一章 摇摆——内心的动摇从何而来
“以貌取人”的择偶心理:同征择偶
夫妻相也是可以长出来的:天长日久的变色龙效应
浪漫情怀和桥的摇摆:“名桥效应”引发心动错觉
为何对于流言我们易轻信:戈培尔效应
吃饭时当服务战胜口感:“程序正义”找平衡
选择饼干还是方便面:生产可能性边界
吉列刀片的传说:“充裕”时代的到来
交往越多越亲密:邻里效应
第二章 情商——为什么我们会喜怒无常
情绪反应:刺激后的内部主观体验
幸福藏宝图:积少成多也会快乐
追求利益最大化未必幸福:幸福=效用/欲望
一时怒气悔恨终生:不怒的活法
恩施“马加爵”:自卑是吞噬人格的毒药
抑郁症:威胁人类健康
从人肉搜索看出什么:空虚让人没有渴望和动力
她饿了是真的饿了吗:焦虑折磨人
哭泣不等于懦弱:哭出来情绪更好
心情好事情才能做好:情绪ABC理论
连1/5的蛋黄都吃不完:可怕的厌食症
第三章 恐惧——为什么人会对未知的东西有危机感
总觉得背后有人盯着自己:内心过于敏感易对己施压
开灯睡觉癖:恐惧黑暗
对蛇的惧怕:恐惧基因的流传和改变
花圈很恐怖吗:恐惧症让人不知所措
A先生的痛苦:广场恐惧症
小心“呼吸过度”:情绪影响身体状态
突然瘫痪的张先生:转换性障碍
小孩必须被固定在儿童车座上:儿童车座的安全效应
第四章 冲动——为什么有时感觉很直接
“浓情巧克力”和《爱尔兰咖啡》:爱情快餐化不可取
“撞骗”和“概率盲”:大数法则和小数法则
“闪婚闪离”:责任心与不成熟
分清抱怨还是倾诉再提供建议:人心立场各不同
曲线物体更有爱:外形影响印象
“双鸟在林不如一鸟在手”:简约的观点易为大众所接受
到处找自己手里的手机:看不见的思维盲点
左拥右抱别炫耀:花心也是病
第五章 目眩——我们怎样被色彩迷惑
被子多为淡蓝色和白色:肌肤对色彩有感觉
快餐店不适合等人:色彩混淆人的时间感
“绿动你的心”:冷色的镇定作用
外科医生为何穿绿衣服:补色产生错觉
银白色汽车最安全:膨胀色清晰度高
色彩也能动:视觉上的动静感
波利菲尔大桥的自杀者:色彩影响情绪
男女对数码产品颜色喜好不同:性别与色彩
特种兵脸上的颜料:降低注意力
田径跑道一定是红色的吗
颜色能减肥:色彩降低食欲
绿色光环境:调出保健灯光
厨房的“以色为名”:室内色彩搭配影响情绪
第五篇 不让非理性蒙蔽双眼
第一章 假象——我们如何应对生活中的骗局
虚荣的柳芳:撒谎成瘾
我们正在失去以前的大脑吗:乌比冈湖效应
小心身边的眼泪攻势:“逃离现场”
笔仙来了:巴纳姆效应以全赅偏
让总统无奈的推销术:名人效应显公信力
处理商品的陷阱:利用消费者买便宜货心理
“特价”、“打折”策略:商家的价格迷雾
“中奖”营销:消费者提高心理防线
马歇尔的“消费者剩余”:低价买卖的秘密
第二章 失常——为什么“变态”的事情时有发生
休息之后还是疲惫:星期一综合征
涂露露的3个人格:人格分裂症
溶洞里的一年时光:孤独综合征
“相亲黄金周”:相亲综合征
公交车上狂刷银行卡:假期综合征
香港“魔警”:分裂型人格障碍
《雨人》:自闭症
只偷内衣的贼:恋物癖
当“我”不是我的时候:人格解体障碍
过于依赖的海藻:依赖型人格障碍
第三章 盲目——为什么我们的决定受大众影响
米尔格拉姆实验:再议权威
阿密绪人的“不受教育权”:阿罗不可能性定理
众人拾柴火焰未必高:企业的规模报酬
购买音乐会套票便宜得多:套票价包含的内在逻辑
第四章 强迫——为什么会做自己不欣赏的事
高跟鞋再难受也要穿:乌托邦式冲动
“奇迹”不能强行创造:不需独自承揽所有责任
女工离婚情非得已:理性经济人
对没兴趣的活动感觉好:强化角色实践
说脏话让人痛快:释放被压抑的攻击本能
不要总是说“谢谢”:拉远与人的心理距离
第五章 迷失——为何会有十字路口的迷茫
为何运动员和明星收入比一般人高得多:关注市场供需
苏比的监狱梦:不迷信“物质激励”怪圈
“神马都是浮云”:生活压力要抒发
为何有人爱网购“垃圾”:有期待很容易出现幸福感
中庸之道与中杯效应:“交替对比”使然
第六篇 应对变幻的世界
第一章 引爆——怎样从默默无闻到与众不同
最热情的棒球运动员:激情鞭策成功
世界比你想象的复杂吗:不必忧思过度
害怕上班的毕业生:受挫心理让人退却
这份工作“值不值”:价值观起作用
警惕“心理污染”:办公室环境影响情绪
为何你乐意和能带来报偿的人交往:吸引的回报理论
“尽信书则不如无书”:培养批判性思维
幸运儿不是天生的:运气可以自己培养
日事日毕,日清日高:OEC管理法
第二章 埋单——我们到底消费的是什么
电影院会让自己亏本吗:不要小看互补品
商场打折有“阴谋”:应理性消费
疯抢不需要的东西:示范效应的魔力
假货卖高价:印象重要
花店的“诡计”:投机心理不理性
聚合经营:马太效应
《与旧睡袍别离之后的烦恼》:配套效应
美国的服务员也薪资不低:可观的小费
旅游门票向当地人优惠:自身价格弹性
商家是如何定价的:固定成本和可变成本
选择怎样的商店才更划算:交易成本的考虑
第三章 两性——男女眼中的彼此都是怎样的
我就是喜欢他,不喜欢你:喜欢一个人需要理由
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你知道“作女”吗:过剩的女性自我意识
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第四章 怪诞——奇怪的现象是怎么发生的
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