玩转电商促销：创意、方法、技巧与实战

章?定价促销? 1 1.1?统一价促销 ? 3 1.1.1?厂家直销，一件也是批发价? 3 1.1.2?统一定价，全场新品一律899元? 5 1.2?特价促销 ? 7 1.2.1?正宗和田玉仅售999元? 7 1.2.2?新款女神上衣99元起? 9 1.3?满额促销 ? 12 1.3.1?满5000元送价值1000元高压锅一套? 12 1.3.2?满1000元就减100元，多买多减? 14 ? 第2章?纪念式促销? 17 2.1?节日促销 ? 19 2.1.1?圣诞节家电一律8.8折? 19 2.1.2?99朵玫瑰，情人节5.2折? 21 2.2?会员制促销 ? 23 2.2.1?VIP学员，购买新课程9.5折? 23 2.2.2?会员日大促，所有渠道成本价? 26 2.3?纪念日促销 ? 28 2.3.1?生日期间，凭身份证聚餐可免单一位? 29 2.3.2?京东成立十周年，优惠价? 31 2.4?特定周期促销 ? 33 2.4.1?每周一发新款，先见先得? 33 2.4.2?每月1日，全店9折? 35 ? 第3章?奖励促销? 39 3.1?抽奖式促销 ? 41 3.1.1?购买格力电器，即有可能抽得1999元现金大奖? 41 3.1.2?今日下单，都可抽取幸运奖? 43 3.2?互动式促销 ? 45 3.2.1?签到有礼，来了就送? 45 3.2.2?收藏有礼，收藏就打折? 48 3.3?优惠券促销 ? 50 3.3.1?持此优惠券，下次光顾优惠100元? 51 3.3.2?拿此抵扣券，可充当购物款? 53 3.3.3?现在下单，即送现金券? 55 ? 第4章?借力促销? 59 4.1?时事热点促销 ? 61 4.1.1?奥运会期间全场8.8折，我为冠军添力量? 61 4.1.2?受南方降雨影响，下月起茶叶要涨价了? 63 4.2?明星促销 ? 65 4.3?依附式促销 ? 67 ? 第5章?临界点促销? 71 5.1?特别式促销 ? 73 5.1.1?所有渠道大力度优惠，发现价高立即补三倍差价? 73 5.1.2?很好手机配置，敢与iPhone 6s叫板? 75 5.2?大力度优惠额促销 ? 78 5.2.1?黄金展位商品，低至5折? 78 5.2.2?只需消费1元，即可成为会员? 81 5.3?优选额促销 ? 82 5.3.1?红木家具，优选99999元? 83 5.3.2?99元封顶，绝对够便宜? 85 ? 第6章?另类促销? 89 6.1?悬念式促销 ? 91 6.1.1?不标价格，出价就是卖了? 91 6.1.2?价格大家猜，猜对打9折? 93 6.2?反促销式促销 ? 96 6.2.1?高价促销：只卖贵的，价值决定价格? 96 6.2.2?高折扣促销：少让利，就这么任性? 98 6.3?通告式促销 ? 100 6.3.1?今日特价：品牌全棉打底裤699元? 100 6.3.2?双十一预售：无须等待? 102 6.4?稀缺性促销 ? 104 6.4.1?少量促销，不退不换? 105 6.4.2?错过一天，再等一年? 107 6.4.3?全国定制代理，仅此一家? 109 6.5?模糊式促销 ? 111 6.5.1?这样奇葩的产品，只有偶家卖? 111 6.5.2?全场大降价，给你超值优惠? 114 6.6?纯视觉冲击促销 ? 115 6.6.1?微电影广告植入? 116 6.6.2?视频短片广告植入? 118 ? 第7章?主题促销? 121 7.1?首创式促销 ? 123 7.1.1?双十一，就来淘宝狂欢节? 123 7.1.2?6.18来京东，不只有老板娘? 126 7.2?主题性促销 ? 128 7.2.1?感恩回馈，一起为父亲祝福? 129 7.2.2?冰桶挑战，小米一起来加油? 131 7.3?公益性促销 ? 134 7.3.1?百雀羚，涌泉相报? 134 7.3.2?你每花一块钱，就有一分钱送给希望工程? 137 7.3.3?拯救狗狗在行动，敢买就敢捐? 140 7.4?配合平台主题促销 ? 142 7.4.1?聚划算女生节，一起来打折? 142 7.4.2?秋天来了，引领天猫新风尚? 144 7.5?联合促销 ? 147 7.5.1?互补促销，啤酒与尿布更配哦? 147 7.5.2?七匹狼与七格格在这里等你? 149 7.5.3?买笔记本，配件大降阶? 152 ? 第8章?时令促销? 155 8.1?清仓 ? 157 8.1.1?夏季清仓，全场3折? 157 8.1.2?反季清仓，夏天的冬衣对折? 159 8.2?季节性促销 ? 162 8.2.1?天气转冷，品牌店冬装热卖? 162 8.2.2?春装上市，件件最底价? 164 ? 第9章?限定式促销? 167 9.1?限时促销 ? 169 9.1.1?仅限今日，立减100元? 169 9.1.2?1小时，苹果手机1元起? 172 9.2?限量促销 ? 174 9.2.1?新品大促销，仅限100件? 175 9.2.2?最后100件，一降到底? 177 9.3?单品促销 ? 178 9.3.1?只卖一款? 178 9.3.2?单品店铺? 181 9.4?阶梯式促销 ? 182 9.4.1?早买早便宜? 183 9.4.2?天上装，第二天下装? 185 0章?引用举例式促销? 189 10.1?产品特性促销 ? 191 10.1.1?纯天然、无公害，来自大草原的味道? 191 10.1.2?所有渠道正品，假一赔十? 193 10.2?产品案例促销 ? 195 10.2.1?品质内衣，用了都说好? 196 10.2.2?朋友推荐的，用着还不错? 198 10.3?效果对比式促销 ? 200 10.3.1?胖MM福利，穿上去显瘦? 201 10.3.2?使用前PK使用后? 203 1章?赠送类促销? 205 11.1?礼品类促销? 207 11.1.1?买就送，多买多送? 207 11.1.2?万元礼品，等你来拿? 209 11.2?惠赠式促销 ? 212 11.2.1?买一送一，买什么送什么? 212 11.2.2?不玩套路，直接送红包? 214 11.2.3?今日购买，送双倍积分? 216 2章?指定促销? 219 12.1?指定产品促销 ? 221 12.1.1?特价产品全场6折起? 221 12.1.2?官方指定产品? 223 12.2?指定对象促销 ? 224 12.2.1?军人家属全场5折? 224 12.2.2?老客户享受折上折? 226 12.2.3?新客户优惠，注册就打折? 228 3章?组合促销? 231 13.1?搭配套餐优惠 ? 233 13.1.1?买完西装，皮鞋半价? 233 13.2?捆绑式促销 ? 235 13.2.1?买特斯拉汽车，送充电桩? 235 13.3?连贯式促销 ? 237 13.3.1?第二件半价? 238 13.3.2?第二件有赠品相送? 240 4章?附加值促销? 243 14.1?服务性促销 ? 245 14.1.1?全国包邮? 245 14.1.2?以旧换新? 247 14.2?故事性促销 ? 249 14.2.1?锤子手机罗永浩卖情怀手机? 249 14.2.2?可口可乐配方的故事? 251 14.3?承诺性促销 ? 253 14.3.1?买了，保证让你不后悔? 253 14.3.2?七天无条件退货? 254 14.4?口碑式促销 ? 256 14.4.1?用好了，请邀请你的朋友? 257 14.4.2?好评有礼，件件真品? 259 14.4.3?五星好评，抽大奖? 261 14.5?排名式促销 ? 262 14.5.1?淘宝类目排名? 263 14.5.2?行业，用户优选? 265 14.6?品牌型促销 ? 266 14.6.1?格力品牌，用技术说话? 266 14.6.2?360用安全为用户保驾护航? 268 5章?回报促销? 271 15.1?免费式促销 ? 273 15.1.1?不买没关系，免费试用? 273 15.1.2?优步次使用免单啦? 274 15.2?回扣返利销售 ? 276 15.2.1?满500减100? 277 15.2.2?推荐朋友注册，返现20元? 278 15.3?拼单折扣 ? 280 15.3.1?满三件送一件? 281 15.3.2?优质正品，团购价? 283

李改霞，北京邮电大学智慧城乡研究中心研究员、北京零壹社互联网技术研究院不错研究员，对互联网、科技、经济、新兴事物表现出极大的兴趣，并有自己独特的观点及看法。长期研究国外的商业思维与行为，同时也对移动互联网、大数据等领域的未来趋势进行研究。著有《淘宝店运营全攻略》等图书。

    章 定价促销 定价促销是指商家或企业在特定时间段内将某些产品以低于平时的价格进行售卖，进而达到提高销量的目标。本章介绍3种定价促销方式，即统一价促销、优惠促销、满额促销。统一价促销是按照指定价格（一般是低于市场平均价）销售产品。例如，厂家直销，一件也是批发价，特别是终端零售产品，消费者可以以批发价买到经济实惠的产品，进而促进销售。 而优惠促销就是以特别优惠的价格销售指定产品，通常都是明码标价，让有购物需求但因价格虚高望而却步的消费者买到实惠商品。例如，正宗和田玉仅售999元、新款上衣99元起，这些都是优惠促销的具体案例，商家或运营者可以借鉴。 满额促销是指消费者的消费金额达到一定额度后可参与促销活动，可以给消费者更直观的优惠激励。比如，购物满5000元送价值1000元高压锅一套或者满1000元就减100元，多买多减，这些都是商家的促销手段，其前提是达到“满”的要求。而当消费者一次性购买的商品达不到满额条件时，他很可能会选购些其他商品以凑够满赠或满减的优惠，这样就可以间接提高客单价和销售业绩。

为了帮助商家快速学习促销知识，掌握促销攻略，本书围绕促销这一核心内容，全面阐述了促销活动的15种类型。它包括定价促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销、附加值促销、回报促销。 本书多方面展示了促销的各种类型、详细方法以及注意事项，实用性和操作性很好强，既是商家开展促销活动的宝典，又是营销策划人员的工作准则和企业不错管理者的实用手册。

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